午夜电影

刘明灿，现任中国重汽西非大区阿尔及利亚代表处副首席代表，摊派阿尔及利亚代表处和埃及代表处职责。刘明灿手脚又名一直奋战在国外一线的下层东谈主员，以本色活动践行中国重汽国际化策略举措，指挥团队深度开拓非洲地区中最难开拓的北非市集，冲破了阿尔及利亚市荟萃国其他竞品的行业掌握地位，颠覆了中国品牌在摩洛哥、突尼斯等欧洲品牌传统大市集的受悔怨地位。

刚毅市集标的 抢执订单不手软

2023年的驻外时分达247天，刘明灿仍是一语气5年莫得回家过春节了，他以抢执市占率、逾额完成各形式标为己任，北非区域代表处2023年斩获订单2366辆，完成标的295%，其中汕德卡新增订单381辆，同比增长154%，罢了开票1200辆，完成标的150%，确保中国重汽在北非区域中国品牌卡车中市占率第一。

收拢市集机遇 罢了低谷绝地反击

两年前的阿尔及利亚是中国竞品品牌在非洲最大的市集午夜电影，罢了了中国品牌重卡的掌握，中国重汽重卡在当地的销量险些为0。2022年，阿尔及利亚政府颁布了整车入口法例，各汽车品牌和企业齐看到了市集的普遍出路，纷纷抢执机遇，争夺整车入口配额。通过前期的网络布局，刘明灿指挥团队快速开展活动，在当地经销商的合营下，中国重汽成为中国品牌中唯独一个拿到重卡整车入口许可和配额的企业，亦然大家重卡入口配额最多的品牌，赢得整车入口配额2500辆。

抢执高端市集 冲破廉价竞争怪圈

2023年过去，雷诺和曼一直占据着阿尔及利亚高端物流市集的主导地位，中国居品难以打入该细分市集。为了在细分市集上取得新突破，刘明灿指挥团队深挖当地大客户资源，要点突破当地大型运输公司。2个月内，他们行驶5000多公里，对不同市集、不同区域进行大跨度探员，拜访要点意向客户100多家，签约结尾订单客户20多家，最终罢了结尾订单400多辆。

关于当地大型运输公司的开拓，刘明灿冲破了传统想维上同中国竞品打价钱战的死局，积极开拓蓝海市集。当地大型运输R公司，领有雷诺等品牌各样车辆130余辆，并筹议再采购100辆雷诺品牌车辆，而中国重卡恒久未在其议论限制内。接到采购信息后，刘明灿和他的团队过程不懈竭力，翻开了同该公司高层对话的大门，在其同雷诺坚贞公约的前三天，见效劝服客户，从雷诺手中攫取下这100辆订单，罢了了汕德卡高端车型的见效导入。通过该客户的导入，激活了当地高端物流市集对汕德卡品牌选拔的活跃度，不息罢了汕德卡订单132辆。

反应“一带通盘” 积极打造协同出海

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阿西部矿业铁路自贝沙尔起，经廷杜夫延迟至加拉·杰比莱特，全长950公里。该形式575公里的新建铁路以及全线950公里的信号、通信和供电工程，将由中铁建与阿Cosider集团构成的纠合体本质，是连年来中国企业在阿承建的最大单体形式。西部矿业铁路建成后，将完善当地铁路网，罢了矿区、工业区和口岸的一语气，对当地发展具有遑急策略兴味。

这里降雨少、日照强，地表险些莫得任何植被，夏令最高温度能达到55摄氏度，冬季日夜温差大，给施工车辆的品性提议了极高条目。刘明灿和他的团队风雅分析工况需求，有针对性地提议居品保举清单，积极相通承建的中国企业，同期纠合当地经销网络和国内资源，保险车辆供应，最终当地铁路建立所需的604辆卡车全部使用中国重汽品牌，极大栽种了中国重汽在当地品牌的影响力，为当地铁路建立保驾护航。

冲破竞争瑕玷 通过土产货化罢了突破

北非是欧洲的后花坛，亦然欧洲传统重卡品牌的凭证地。当地市集对中国居品悔怨较大，其中埃及整车入口关税达到了15%，突尼斯整车入口关税达到了30%，摩洛哥整车入口关税更是高达40%。通过深度解析当地政策法例，加大经销商网络和居品布局，刘明灿指挥团队在突尼斯和埃及市集设立了中国重卡品牌在当地第一家拼装企业。摩洛哥成为首家国外拼装汕德卡的国度。他们通过对细分市集的久了督察和设立各异化布局，罢了汕德卡搅动车在摩洛哥细分市集的市占率稳居第一。

不履历风雨午夜电影，岂肯见彩虹。在这个非洲地区最难开拓的北非市集，刘明灿指挥团队凭着不扬弃、不废弃的推进精神，让汕德卡品牌耀眼在这片地皮上。（通信员 程志远）