开头：摩根商研所探花 91

最近几天，京东首创东谈主刘强东可谓是出尽了风头。

这次不是商战，也不是绯闻。

而是大强子向桑梓激动赠送，豪掷跨越3000万现款年货之举，于今仍在网罗上捏续发酵，热度未减。

面对这充斥着包袱与感德的献礼，许多网友对此义举拍案叫绝，更是赞成了大强子报本反始、反哺桑梓的楷模东谈主设。

直到深入了解关联报谈，细品这事儿才响应过来。若是你只看到了刘强东作念公益，那你就太稚拙了。

一、高调的发钱行动背后：一场顺利的营销闭环

正所谓慈善是表，营销为里。

相较于以往那些更为“隧谈”的善行，刘强东这次回馈乡亲的举动，不难察觉其中融入了几分较着的“营业色调”。

当咱们复盘所有这个词行动，咱们不难从中发现问题。

1.为什么会采选在这个时候发钱呢？

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动作媒体东谈主特有的职业明锐性，会发现这个时候采选的很高明。

按照中国传统习俗，常常咱们贺年发红包常常皆是是除夕夜和大年月吉早上，人人也皆为了讨个好的寓意。

诚然关于大型行动提前一天两亦然能判辨的，就像咱们大强子前次发钱如故在2015年，在除夕前一天带着奶茶妹妹切身回到家乡贺年发红包。

这不禁让我感到但是本年这个时候节点貌似提前的有点太早了。

而当下正值京东一年一度的年货节时代，而电商大促时代这也恰是营销需要发力的重要节点。

若是你觉得这仅仅个偶合，那咱们不妨赓续往下看。

2.从发钱怎样就完好衔尾到京东年货节了？

不知谈人人还记起大强子写给村民的那份感谢信吗？

信里大强子给乡亲贺年祝贺占了一半内容，而三十多款表明的品牌的年货清单亦然中途落发占据另一泰半篇幅。诚然动作行动奖品，明晰明了标注品牌也无可厚非。

在勾搭3天开启现场派送直播行动，京东连结超百大品牌、名东谈主发起了寰宇最大边界的“我给桑梓送年货”行动，邀请寰宇各地用户为家乡、为九故十亲奉上年货好礼。

况兼行动时代十月稻田首创东谈主赵文君等心系家乡的企业家与社会名东谈主也将加入送年货的军队中探花 91。

到这里，你是不是有点回过味了？

3.绝顶老练的营销玩法。

回看这件事在媒体传播上很有节拍感，未免不让东谈主怀疑。

咱们可通过这场行动发展时候线复盘一下：

1月2日，#刘强东给桑梓60岁以上老东谈主发一万元的话题在微博上赶快发酵，并喜提热搜榜一。

跟着这条热搜也引爆了所有这个词互联网的厉害推敲。

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时代这几天，伴跟着广大官媒的束缚发声助力，传播也呈现出病毒式的裂变，热度不减。

其确凿行动前一天，就有媒体开释出新的信息：除了给桑梓60岁以上老东谈主发一万元红包外，还将给他上小学时所有的本分每东谈主发10万元现款红包一事。

这无疑将该事件捏续加热。

1月8-10号行动在线下依期进行，但这几天网罗上传播的标的也在迟缓发生着变化。

跟着行动鞭策，联系行动程度的鞭策也在束缚进行中，这时媒体在传播方朝上也束缚突显出“我给桑梓送年货”“看直播买东哥同款年货”及各大配合品牌的高频次曝光。

行动临了一天，光明村合座村民那份“给大强子的感谢信”，虽脸色真诚，但更是让东谈主感到一股熟悉的公关玩法。

行动闭幕后，除却关联的话题推敲之外，咱们也不雅察到，一些联系咱们大强子家东谈主的关联新闻也束缚骄贵出来：

“刘强东母亲夸赞章泽天买的新衣，切身给职责主谈主员作念家乡小吃”

“舅舅:刘强东创业砸掉几十万，能对乡亲暗意爱心感到自负”

“刘强东妹夫现状曝光，信守快乐奉侍三女”

咱们不难发现这所有这个词媒体传播是不是很有大品牌作念传播的节拍感。

从一开动的给老乡发钱到感谢信里年货色牌高频次的曝光，再到京东直播，最终完好闭环在年货节行动。发钱这事儿带来流量，京东直播带货变现，这内部营业逻辑绝顶明晰。

大强子把回馈家乡长者作念慈善这事作念的相配完好，诚然这也皆与刘强东以及京东也近些年的经验脱不开关系。

刘强东自2018年“明州事件”爆发后，不得不退居幕后。在长达4年的时候里深受影响，渐渐脱离了京东的中枢处理位置，不仅卸去了多家公司的高档职务，以致将京东集团CEO的位置皆交了出去。

而客岁杨笠的代言事件激发争议，京东金融碰到挤兑传说，章泽天的“光明会”坏话、E卡用户信息裸露问题浮出水面，关于京东的品牌形象，虽未至重创之地，却也未免蒙上了一层阴郁。

而此时通过这么的行动提振形象，颇具计策兴味。

二、东哥驾驭，皆是京东最佳的流量

其实这么的“套路”，其实刘强东依然不是第一次作念了。况兼这事很有迹可循，每逢京东大促大事件时代，东哥必有新闻。

媒体中欧营业驳斥就这么说过：“又到618（2024年），京东再次把刘强东推出来作念“昆仲”营销。2018年，刘强东说京东长久不会开除任何一个昆仲”2022年他说:“所有顺利皆离不开昆仲们的辛勤和坚捏，我一直在想考应该为昆仲们作念点什么”;2023年他说:“我不会躺平，也但愿昆仲们毫不躺平”;2024年他说“不想拼的不是我昆仲。

其实，东哥拿不拿你当昆仲不迫切。销量的骨子是流量，每年来这一出，不仅熟谙了刘强东也为京东栽植了曝光。是以从某种兴味上来说，若是你对刘强东的“昆仲论”戒备了，那你就输了。

一样2023年双十一时代，网上一则”网友喊话刘强东桑梓水龙头没关，京东客服复兴：水龙头已关”的新闻爆火。这看似普通无为的小事，却能一度保捏超高的公论话题热度。东哥桑梓光明村又一次成为流量担当。

不得不提的还有奶茶妹妹章泽天，从她与刘强东的恋情曝光，到渐渐承担更多事务的流程中，营销时代恒久在幕后悄然运作。

2014年4月14日，正值京东上市的前夜，刘强东与章泽天的恋情被曝光。从领先的否定，到临了但愿联袂共度畴昔，这一系列的回转剧情蛊卦了广大眼球。

2015年1月3日，章泽天短暂清空了我方的微博，而刘强东也删除了我方的的留言，这激发了外界对两东谈主脸色是否生变的忖度。

2015年8月，章泽天和刘强东却晒出了他们的娶妻登记证，并随后常常共享各式与婚典关联的像片和信息。

2016年3月，章泽天生下犬子。

有网友归来谈：奶茶妹妹章泽天与刘强东的恋情曝光旅途和节点皆相配兴味。领先曝光时，恰逢腾讯废弃腾讯电商，采选入股京东；而再次引爆关注，则是在京东IPO的前夜。

无极度偶2017年7月5日“奶茶妹妹”章泽天近日与刘强东一起现身亮相巴黎某品牌时装周秀场。

12月25日圣诞节时代，“奶茶妹妹”登上了京东APP首页，用户不错通过印有章泽天像片检察我方的“年度公益账单”。这不是奶茶妹妹初度为京东站台。2017年一季度，她曾为京东的服装品牌代言。而服装电商是京东夙昔苟且实行的业务板块。

诸如斯类事件的确缺欠累累。

刘强东似乎对塑造和强化我方的“身份招供”，以及积极向主流文化逼近充满了暖和。每当京东濒临重要的发展节点，他总能通过一系列外交热门事件，顺利激发媒体的普通推敲。

这种才气与他关于底层大世东谈主性的深入判辨详细联贯，也共同组成了刘强东极度的东谈主设标签体系。

若是你想问什么是顶级事件营销？那信得过得力的营销经常是无招胜有招。

刘强东曾说不要和雷军比营销。但当前看来他才是当之无愧的“公益营销”大师探花 91。

发布于：北京市