这两天安捷播放器16.0.3.51，比亚迪要供应商降价的事传得雷厉风行。

泉源是这样一张网传来自比亚迪的邮件截图。在邮件里，比亚迪先说了我方诞生 30   年的成绩，又说了本年的销量瞻望要窒碍 420   万辆。

之前传闻它 400   万辆的标的，看来已不在话下。

但紧接着话锋一溜，销量是高了，来岁竞争也更蛮横了。是觉得了增多竞争力，我建议这个条目：

2025 年降价 10%  。

很快，一封疑似供应商的回复邮件截图也传出来了，中途披缁几大段就一个真理：

鉴于这个回复确凿切性有待考据，大伙儿看个乐就好。

然后没多久，比亚迪高管出来汇报了，年度议价是惯例，并非强制，天下可以协商鼓动。

这话基本上是默许了比亚迪有条目降价，而且溢于言表是说，这可不是我比亚迪一家这样作念，天下皆这样干的。

尽然，简直是并吞天，上汽大通条目供应商降价 10%   的讯息也传了出来。

本着看吵杂不嫌事大的精神，脖子哥找了一圈业内东说念主士聊聊年度降价这事，聊完发现，年降如实是简直所有这个词车企皆会提的条目，而在价钱战这两年，降价也有越来越残忍的趋势。

我先给大伙儿掰扯掰扯，为啥汽车行业会有年降这个惯例。

一个零件在量产之后的单价下落，冒失可以分为三个方面。

第一个是期间降本。

比如说我这个零件有一部分材料原来必须入口，目下找到了更低廉的国产化替代。一样的更换材料、优化联想、取消部分零件等决策，让零件自身发生了变化，皆算在内。业内称之为 VAVE 。

第二，是模具工装等用度的摊销。

这些东西皆是专件专用，是以是单拎出来的一笔用度。以模具费为例，车企的通用作念法是把这笔钱分担到零件单价里。

打比喻这个模具是 100   万元，按照 10   万辆分担，即是在零件单价里包含了 10   元的模具摊销。若是本年依然坐褥了 10   万辆车，那这 10   元的模具摊销费来年就要刨除。

对于这俩，我们之前写过一篇降本著作，里头有详备阐明，没看过的差友可以再翻翻。（ 传送门 ）

那第三个即是年降。

许多车企会在零件招标定点的时候，就会商定年降比例。虽然一般皆有年限， 3 年比较常见，毕竟车子到那会儿就该改款了。

针对不同供应商、不同零件，这个比例会有一定互异。

有的是每年 3%  ，有的是每年 5%  ，还有一位供应商说他们是 3%-5%-7%   这样的递加。但也有车企东说念主士示意，像博世、大陆这种体量的供应商，年降一般很小或者莫得，  "   他们不给你加价就可以了   "  。

每年降价的根柢逻辑来自于制造业的规则——产量越大，时分越长，坐褥后果越高，制酿本钱就越低。

比如说前期投资，汽车行业是重资产行业，阵势、机床、坐褥线等等，动辄皆是千万级别。但卖得越多，这一部分本钱就会摊得越薄。

还有工艺的抓续改善。刚量产的时候，东说念主员、开采皆需要磨合。等这个零件作念得多了，开采安靖，工东说念主更闇练，良率和坐褥节奏皆会沉稳走高。

以及随着产量的增多，供应商对他上游的供应链，也更好谈价钱。

从这里我们也能发现，比较前边两种看得见摸得着的降价，年降自身到底是因什么而降，其实比较暗昧。

对于供应商而言，本钱的下落能否跟得上年降，得看具体情况。

但放到目下这个配景下，年降有了一种硬降的滋味。因为许多零件的期间降本空间，早就被掏干净了。

一位作念领域器的供应商告诉我们，他们在两年前就完成了入口原材料的国产化替代，目下根柢挖不出新的降本决策。

况兼因为价钱战的开打，车企降本压力越来越大，供应商被条目的年降策画也越来越高。

一位车身结构材料的供应商告诉我，以往他们年降在 8 个点驾驭，但客岁主机厂猛然启齿条目降 15 个点。

还有供应商老哥说，他们客岁作念的一个神气，零件价钱在 11 月底才谈拢，但到了 12 月份，主机厂就条目年降十几个点。

  "   我刚量产落地就这样搞，神气皆没法作念了，等于我还莫得赚到钱，就要运行亏了。  "  

不仅策画在增多，主机厂给供应商的回旋余步也越来越小。

几位供应商皆向我们理会，车企定的年降策画是一个力求值，本色上两边要反复协商，一般来说临了达成的皆会低于这个值。

然则目下这个临了谈拢的价钱，和一运行条目的策画越来越近。

有供应商以身作则：  "   曩昔对方要降 10   个点，本色操作的时候，我可以通过一些商务技能或者利益交换，谈到 5 个点。但最近两年这个底线依然涨到 8 个点，而且作风尽头坚硬，没得说合。  "  

为了达到降价观点，主机厂会从多个维度向供应商施压。

某些零件主机厂可能会让多家供应商同期供应，但这几家供货比例会有别离。比如三家参与，并永诀占比 80%  、 10%  、 10%  。

若是不配合降价，主机厂来年就缩小你的供货比例，虽然，他对其他两家细则亦然这样条目的。

这样作念的遣散，即是车企开了一盘我方无需参与的三国杀，他看着三家供应商杀完，临了进场成绩战果。

除此除外，主机厂还可以在其他新神气招标上卡你一脚，不让你入围，  "   他（  指车企  ）思搞你太容易了   "  。

前边皆是旧例操作了，我还听到一个更骚的。

有家供应商也曾被主机厂以   "   下雨天货品有水、盘活箱上有蜘蛛网，不适应清洁模范   "   为由，拒却零件入库，条目立马贬责。

这时候供应商必须火速派东说念主到现场，否则因为你家零件缺件导致产线停工的话， 1 分钟罚 5 千。

但最综合的来了。当他们的东说念主赶到工场门口后，门卫却不放他们进厂。

除了这些，有的主机厂还领悟过拖欠货款的步地来逼你。

一位供应商的销售东说念主员告诉我，若是年降莫得谈妥，主机厂会以价钱莫得敲定为由，暂停支付货款。

比喻说，若是此次的年降要到 2025 年 5 月才谈拢的话，那就意味着 1-5 月，供应商皆是要自掏腰包供货，这就意味着他们的资金链有断裂的风险。

而当谈价到了临了的临了，若是如故有供应商实在谈不下来，主机厂可能就奏凯把这位踢出局，换其他供应商来顶替，  "   你不干有的是东说念骨干   "  。

在我战役的这样多供应商里，还莫得东说念主能十足拒却主机厂条目，至少皆要真理，这个游戏才玩得下去。

看起来年降依然把供应商整得依然很惨了吧？但这仅仅一小部分问题。

许多供应商跟我说，他们最疼痛的还不是年降，而是主机厂的付款周期实在太长了。

生意场有句话叫作念   "   现款为王   "  ，任何一家公司皆要保证我方的现款流。

简直所有这个词主机厂条目供应商，皆是先交货，再付款。说白了，即是买东西赊账，这样车企的资金压力会小不少。

主机厂付款周期的诟谇，奏凯决定了供应商的现款活水平。

正值昨天，特斯拉副总裁陶琳发了个微博，说特斯拉把付款周期压缩到 90   天驾驭。

她援用了一个彭博社的数据，表中自满中国电车企业付款周期显然多于特斯拉，其中蔚来的达到了 295 天。

而一位供应商告诉我，有主机厂给他们的账期是 6+X —— 6 个月起， X 是个未知数。

最运行 6 个月还能要回财富，但自后主机厂把现款换成了银行承兑。这极度于给你一张   "   支票   "  ，但你得过段时分能力从银行把钱取出来，而且还会有几个点的手续费。

再自后银行承兑变成了买卖承兑——提现更贫乏，手续费更高。

而最新的玩法是，有主机厂刊行了我方的金融债券，拿这个给供应商支付货款。

这是一种只可在这家主机厂体系内使用的东西，惟有当你的互助方也和该主机厂有生意交游时，你才可以拿这东西去支付。它是提不出东说念主民币的，可以称之为   "   一种专用的臆造货币   "  。

一个供应商老哥说，这玩意儿他们财务拒收过好屡次，本年实在顶不住才收了，推测到目下还没花出去。

钱给的慢就算了，枢纽许多供应商临了钱皆要不转头，只可拿车抵账，而且对方给的频频是卖不动的车子。

有供应商告诉我，他们之前收了几台扣头后按 10   万块抵过来的车，我方消化不了就找汽贸公司询价出掉，遣散那处说这车收不了，因为他们的提货价才 9 万。

脖子哥传奇的，还有车企拿房产抵账的，致使还有主机厂把车子卖给了果汁厂，然后用果汁抵账。临了果汁到了职工这，哥们收到 5 箱，发现皆是超市里看不到的那种，一口没喝全扔了。

看到这里，这两年汽车价钱战打得有多刺激，大伙儿也感受到了。车子越来越低廉的背后，是供应商的压力越来越大，糟跶的利润越来越多。

不啻一位供应商告诉我，车企在结尾阛阓降了 5 千、 1 万的，这笔钱他一定会从供应商身上抠出来。

有一位供应商的例子比较有代表性，他们作念的零件正本在圈子里属于利润率还可以的，之前的年降就有过 10   个点。他们公司在 2022 年曩昔皆是挣钱的，到了 23 年勉拼凑强进出均衡，可到了本年，标的即是少亏小数。

从奢侈者角度开拔，我们买到实惠的车子，这再好不外。但若是站在产业角度，供应商长期被过度压榨，对这条产业链是利是弊就不好说了。

还铭刻我刚战役汽车行业时，一位前辈就跟我说，汽车产业的根基，不是那几个整车制造厂，而是背后宏大的供应商。

德国、日本这两个国度，之是以是今天的汽车强国，不光是他们有响当当的汽车品牌，更是因为他们在几十上百年的发展中，降生了一群刚劲的供应商。

德国的博世、大陆、采埃孚，日本的电装、爱信、住友电工，等等等等。

这些公司当年随着众人、丰田们后面混，有我一口肉就有你一口汤，天下一齐成长，才成为了今天的巨型供应商。

而凭据《 Automotive News 》发布的 2024 年全球汽车零部件供应商名次榜，前 100   名里有 15 家中国企业，前 50   名里仅有 5 家。

赫然，我们的供应商还不够刚劲，还需要时分来成长。而一个合理的利润，能力让供应商抓续发展。

若是车企每年皆要供应商硬着头皮降价，这样的生理会作念多久？又有若干供应商能坚抓下去？

这些问题，可能要等这场淘汰赛透彻终了，才会有谜底吧。

撰文：日间梦